“每次遇到困难，总会有一个人向我走过来。”
说这话的时候，一脸淳朴的王传书，露出一副又幸福又迷茫的神情。这几年，行业内的人都感到了太阳能的难做。可王传书却说，自己的工程项目多的做不过来。而且都是找上门来的，他从不去跑市场。或许，他以为是自己有福气。或许，你也认为他是幸运儿。殊不知，这个世界，从来就不是无缘无故的。自古，“得道者多助，失道者寡助。”2003年，是王传书人生的转折之年。这一年，他离开德州，回到西安，从皇明的员工转身成为皇明的西安区域代理商。让他没有想到的是，比起在企业安安稳稳的打工，自己创业要艰难百倍。最难的是资金问题。当时的王传书，可以说是一无所有。在这种情况下，他接手了一家别人的太阳能热水器专卖店。原来的店主答应一年之后再收转让费。这样，就免去了他5万块钱的前期店面投入。第二年，同样的方式，他又有了第二家店。如果说5万元让他发愁，100万元的代理订货款，对于创业之初的王传书，可谓天文数字。但就是这个他想也不敢想的一笔钱，在很短的时间内，来到了他的面前。“都是亲戚朋友的血汗钱啊！”拿着这些钱，他的手心出汗，暗自下决心：“可不能辜负了他们对自己的信任。”就是靠这100万元的启动资金，他一路凯歌，走到了今天。老客户不断拉来新客户，新客户逐渐变成老客户，如此不断延伸扩展，织就一张营销大网。问他如何做到的？王传书嘿嘿一笑，“当然首先是产品好。皇明的太阳能产品质量在行业内是顶尖的。这一点，业界同行与消费者都一直认同。”的确如此，选择一个品牌好、质量好，又不断创新的企业，是作为太阳能代理商的王传书成功的第一步。“没有做不好的市场，只有做不好市场的人。”王传书说，原来西安有四五个皇明大商，现在只剩下他一个人，其他品牌的代理商也不断在减少。行业不景气是一方面原因，个人因素还是占了很大部分。王传书能坚持下来，就必然有他的理由。别人的离去，行业的下滑，反倒带给他机遇，给他留下了更大的发展空间。“人”终归是做事的主导，因为人的不同，以及态度与行为诸多的不同，做同一件事的结果就会截然不同。王传书的为人是质朴的，踏实的，诚信的，这在很多客户和朋友那里得到了验证。不用他们说，仅凭他们把越来越大的项目让他来做，把越来越多的客户介绍给他，就可以看得出来。产品质量没问题，活干的实在，后期服务又随叫随到，亲自下工地安装、维修……这样的人，你不信他信谁？除却个人人格魅力之外，王传书还说，他只专注高层、别墅等中高端市场，首先是因为皇明产品也是高端产品，质量好的同时，价格也很贵，农村普通市场接受不了。其次，这一目标人群都不差钱，所以项目款项从不会亏欠，这也是王传书致胜的秘笈之一。在实干中坚持，于朴实中专注。这样的人，他做不好市场，谁还能做的好呢？上门安装太阳能热水器的时候，经常有用户会问：有门窗吗？有净水机吗？王传书敏感的意识到，只做太阳能业务太狭隘了。渐渐地，在做太阳能热水器的时候，捎带着做净水机、门窗……最近他又代理了一种新型的装修材料——硅藻泥，具备净化室内的功能，是一种健康的清洁能源。现在，他的公司已经从单一的太阳能热水发展成为新能源综合系统供应商。用户的新房装备，只需找他一家，就能把热水器、净水机、门窗、室内装修一步到位。即节约了用户资金和精力，也为王传书带来了更多的经济效益。他说：“年销售2千多万，太阳能热水器只占了三分之一。”多元化发展，相对来说有一定的风险，实力不够，做不好都会导致满盘皆输。但反过来，多个业务也会相互补给帮衬。王传书坦言，太阳能热水器销售最不好的时候，就是靠别的业务支撑下来的。
与别人的多元化不同，王传书的综合发展始终没有突破家装领域，更没有离开新能源，他认准了新能源广阔的发展前景。
去年，王传书加入了西安一个公益组织，组织成员都是一些有爱心的当地企业家。前不久，他跟着团队去山区的一个小学校，把新书包、玩具等生活学习用品送给孩子们。在大山里，孩子们艰苦的学习生活环境，让他很难过。在了解到学生洗澡设备老化的情况下，王传书立刻提出向学校捐赠一套价值8万元的皇明太阳能热水系统。目前，孩子们已经舒舒服服地洗上热水澡了。无论是投身新能源事业，还是致力社会公益，都是绿色行为。王传书表示，有能力会尽所能做慈善，帮助更多需要帮助的人。“别人帮助我，我又去帮助别人。如果每个人都这样做，社会就会安详、和谐，充满爱和力量。”是的，爱和力量。十多年来，王传书感受到了来自家人朋友“雪中送炭”般的温暖，也感觉到了“授人玫瑰”后手上的缕缕余香。2016年伊始，王传书壮志满怀，正在与人合作承建的一个大型企业的太阳能光伏分布式发电项目，让他兴奋。他越来越感到合作共赢是商之大道，“你有资金，我有技术产品，双方合作，利益共享。”合作共赢，也是“得道者多助”的另一种诠释。因为合作者选择的，只会是那些诚信而优秀的少数人。
