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大商刘子峰的三句“谈资”

编辑:admin     来源:陕西省绿色节能技术推广服务协会    点击数:121次     时间:2019年08月23日

     

公司名称:神木和普和泰新能源科技发展有限公司

经营地点:陕西神木县

经营理念:实实在在为客户解决问题,企业就会走得更远。

 

做童鞋生意时,刘子锋说:“让我得到的不是第一桶金,而是积累了当地的人脉,培养了自己做生意讲求诚信的性格。”


经营太阳能时,刘子锋说:“凭借我在市场中的口碑,凡是进到店中的顾客,95%以上都能成交,成为我的客户。”


做清洁能源工程项目时,刘子锋说:“光热、光伏、空气能,清洁能源的市场太大。做每一个项目,要考虑的是实实在在为客户解决问题,有时候不一定只为挣钱。只要是有意义的事情,也要做,并且要做好。”


初涉江湖,风生水起蓄家底


“我20多岁时,就看好太阳能行业。”刘子锋向笔者说出了他的心里话。然而那个时候,清洁能源的大门,仿佛还没有完全面向刘子锋打开。刘子锋最早的生意,是卖童鞋。


虽然只是陕西榆林的一家普通童鞋店,但已经足够显示出刘子锋的经商能力。童鞋生意风生水起,有时一天要卖出上千双。也正因为此,这让刘子锋有了最初的积累。


刘子锋说:“让我得到的不是赚多少钱,不是第一桶金,而是让我积累了当地的人脉,培养了自己做生意讲求诚信的性格。”


70万元入行,承接一方市场


刘子锋与清洁能源之缘,犹如一颗正待发芽的种子,只要有合适的阳光雨露,迸发的力量就会势不可挡。


2006年,对于刘子锋来说,是人生中的一个节点。这一年,当地一家较具规模的太阳能专卖店,因店主其他业务繁忙需要转让。专卖店高额的转让费让很多人咋舌,70万元。


这一消息似乎又燃起刘子锋曾经的梦想,要在太阳能行业里大干一场。然而高额的转让费用还是让他犹豫再三。接手还是不接手?接连多天彻夜难眠在考虑这个事情,最终他考虑清楚了,70万元转让的不仅仅是一间门店和囤货,而是一个机遇,一片市场。刘子锋把这件门店拿下了。


回忆当时的经历,刘子锋向记者述说,在他看来,最初经营童鞋,就好像是对自己经商最基础的积累。当他面对太阳能市场时,就像看到一望无际的海洋。刘子锋站在刚刚转到自己手中的太阳能专卖店里,心中澎湃翻腾,似乎有了更足的力量。他要在自己20多岁就看好的太阳能行业里,痛快淋漓的大干一场。


从最初的家用太阳能,到商用工程,刘子锋在商海中摸爬滚打披荆斩棘十余年,不仅成为成功大商,而且成为技术控,经营领域也开始拓展。


实实在在做事,让客户的钱花得值


2013年,刘子锋凭借自己的经商能力,开始有意识地拓展自己的经营范围,在自己的专卖店内,也添加了卫浴、洁具产品。但他更多的精力,仍旧放在新能源领域。他开始不断考察市场,走访多家企业。将经营范围拓展到光伏、空气源热泵等领域。


榆林市当地一家煤矿,原有的锅炉房拆除后,热水需求成了大问题。煤矿上200余名工人洗澡问题一时间成了大问题。煤矿主为此发愁的时候,有人介绍了刘子锋。


有人介绍项目,也是刘子锋多年人脉与口碑积累的成果。一套1吨的太阳能热水系统,经过1个多月的施工后,因为添加了良好的保温,即使冬天,水温也可以达到50摄氏度。顺利解决了煤矿200余名工人的洗澡问题,而且节省了三名锅炉工每年10万元的人工费用支出。


通过这个项目,刘子锋迅速打开了工程市场的大门。神木较大医院,10吨太阳能集热器,24吨保温水箱。每天给医院提供持续不断的热水供应。


刘子锋说,“要做的每一件事情,应该考虑到实实在在的给客户做实事,解决问题。在自己挣钱的同时,让客户觉得花钱花得值。”


有意义的事,不挣钱也要做


实实在在为客户解决问题,做好服务,是刘子锋的经商理念。


现在,包括城乡太阳能路灯、污水处理等在内的大型项目,刘子锋越做越多。然而,令记者意想不到的是,令他津津乐道的,不是大体量的工程,不是多个国企清洁能源项目,而是榆林市大柳塔镇一个体量并不算大的户用光伏系统。


榆林市大柳塔镇,全国有名的煤矿区,地处神府东胜煤田核心,这里的煤质以“三低一高一富”著称(低灰、低硫、低磷、高发热量、富油)。因矿区开采,一些矿上的原住居民不得不拆迁易址,然而拆迁住户暂时落脚的居住地点却没有电力。如果建设高架电路,需要40余万元的基础设施费用。这笔资金迟迟不能到位,暂住的拆迁户只能在没电的环境中生活。


有朋友找到正在经营光伏的刘子锋。经过实地勘测后,6块260瓦的光伏板安装到用户家的房顶上。不仅水井抽水有了电,照明、电视、冰箱等普通家用电器也能正常使用。原本40余万元的建设费用,刘子锋让用户花几万元钱,解决生活用电的实际需求。


刘子锋说,“做生意,做项目,有时候不一定只为挣钱。即使不挣钱,只要是有意义的事情,也要做,并且要做好。”


从最初的童鞋店、户用太阳能热水器,到现在的大型工程项目,刘子锋的经商理念、经商之道也在改变。


现在的刘子锋带领着自己的团队,对外部行业发展看得更远,对内部团队建设业务能力更强。他认为当前“太阳能+空气能”是最节能最合理的清洁能源热水方式;他认为一个团队要善于学习,持续学习。要求每个员工在工程方面懂设计、懂测绘、懂预算全面提高;他让每一个项目,都成为样板。刘子锋说,“先把活干好,最重要的是把工程建设安装好。让客户叫好。其他问题,都会迎刃而解。”


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