公司名称：神木和普和泰新能源科技发展有限公司

经营地点：陕西神木县

经营理念：实实在在为客户解决问题，企业就会走得更远。

做童鞋生意时，刘子锋说：“让我得到的不是第一桶金，而是积累了当地的人脉，培养了自己做生意讲求诚信的性格。”

经营太阳能时，刘子锋说：“凭借我在市场中的口碑，凡是进到店中的顾客，95%以上都能成交，成为我的客户。”

做清洁能源工程项目时，刘子锋说：“光热、光伏、空气能，清洁能源的市场太大。做每一个项目，要考虑的是实实在在为客户解决问题，有时候不一定只为挣钱。只要是有意义的事情，也要做，并且要做好。”

初涉江湖，风生水起蓄家底

“我20多岁时，就看好太阳能行业。”刘子锋向笔者说出了他的心里话。然而那个时候，清洁能源的大门，仿佛还没有完全面向刘子锋打开。刘子锋最早的生意，是卖童鞋。

虽然只是陕西榆林的一家普通童鞋店，但已经足够显示出刘子锋的经商能力。童鞋生意风生水起，有时一天要卖出上千双。也正因为此，这让刘子锋有了最初的积累。

刘子锋说：“让我得到的不是赚多少钱，不是第一桶金，而是让我积累了当地的人脉，培养了自己做生意讲求诚信的性格。”

70万元入行，承接一方市场

刘子锋与清洁能源之缘，犹如一颗正待发芽的种子，只要有合适的阳光雨露，迸发的力量就会势不可挡。

2006年，对于刘子锋来说，是人生中的一个节点。这一年，当地一家较具规模的太阳能专卖店，因店主其他业务繁忙需要转让。专卖店高额的转让费让很多人咋舌，70万元。

这一消息似乎又燃起刘子锋曾经的梦想，要在太阳能行业里大干一场。然而高额的转让费用还是让他犹豫再三。接手还是不接手？接连多天彻夜难眠在考虑这个事情，最终他考虑清楚了，70万元转让的不仅仅是一间门店和囤货，而是一个机遇，一片市场。刘子锋把这件门店拿下了。

回忆当时的经历，刘子锋向记者述说，在他看来，最初经营童鞋，就好像是对自己经商最基础的积累。当他面对太阳能市场时，就像看到一望无际的海洋。刘子锋站在刚刚转到自己手中的太阳能专卖店里，心中澎湃翻腾，似乎有了更足的力量。他要在自己20多岁就看好的太阳能行业里，痛快淋漓的大干一场。

从最初的家用太阳能，到商用工程，刘子锋在商海中摸爬滚打披荆斩棘十余年，不仅成为成功大商，而且成为技术控，经营领域也开始拓展。

实实在在做事，让客户的钱花得值

2013年，刘子锋凭借自己的经商能力，开始有意识地拓展自己的经营范围，在自己的专卖店内，也添加了卫浴、洁具产品。但他更多的精力，仍旧放在新能源领域。他开始不断考察市场，走访多家企业。将经营范围拓展到光伏、空气源热泵等领域。

榆林市当地一家煤矿，原有的锅炉房拆除后，热水需求成了大问题。煤矿上200余名工人洗澡问题一时间成了大问题。煤矿主为此发愁的时候，有人介绍了刘子锋。

有人介绍项目，也是刘子锋多年人脉与口碑积累的成果。一套1吨的太阳能热水系统，经过1个多月的施工后，因为添加了良好的保温，即使冬天，水温也可以达到50摄氏度。顺利解决了煤矿200余名工人的洗澡问题，而且节省了三名锅炉工每年10万元的人工费用支出。

通过这个项目，刘子锋迅速打开了工程市场的大门。神木较大医院，10吨太阳能集热器，24吨保温水箱。每天给医院提供持续不断的热水供应。

刘子锋说，“要做的每一件事情，应该考虑到实实在在的给客户做实事，解决问题。在自己挣钱的同时，让客户觉得花钱花得值。”

有意义的事，不挣钱也要做

实实在在为客户解决问题，做好服务，是刘子锋的经商理念。

现在，包括城乡太阳能路灯、污水处理等在内的大型项目，刘子锋越做越多。然而，令记者意想不到的是，令他津津乐道的，不是大体量的工程，不是多个国企清洁能源项目，而是榆林市大柳塔镇一个体量并不算大的户用光伏系统。

榆林市大柳塔镇，全国有名的煤矿区，地处神府东胜煤田核心，这里的煤质以“三低一高一富”著称（低灰、低硫、低磷、高发热量、富油）。因矿区开采，一些矿上的原住居民不得不拆迁易址，然而拆迁住户暂时落脚的居住地点却没有电力。如果建设高架电路，需要40余万元的基础设施费用。这笔资金迟迟不能到位，暂住的拆迁户只能在没电的环境中生活。

有朋友找到正在经营光伏的刘子锋。经过实地勘测后，6块260瓦的光伏板安装到用户家的房顶上。不仅水井抽水有了电，照明、电视、冰箱等普通家用电器也能正常使用。原本40余万元的建设费用，刘子锋让用户花几万元钱，解决生活用电的实际需求。

刘子锋说，“做生意，做项目，有时候不一定只为挣钱。即使不挣钱，只要是有意义的事情，也要做，并且要做好。”

从最初的童鞋店、户用太阳能热水器，到现在的大型工程项目，刘子锋的经商理念、经商之道也在改变。

现在的刘子锋带领着自己的团队，对外部行业发展看得更远，对内部团队建设业务能力更强。他认为当前“太阳能+空气能”是最节能最合理的清洁能源热水方式；他认为一个团队要善于学习，持续学习。要求每个员工在工程方面懂设计、懂测绘、懂预算全面提高；他让每一个项目，都成为样板。刘子锋说，“先把活干好，最重要的是把工程建设安装好。让客户叫好。其他问题，都会迎刃而解。”