“长安自古帝王都”，它是中国四大古都之一，中华文明和中华民族重要发祥地之一，丝绸之路的起点。这条世界史上重要的商路，推动着东西方的贸易往来与文化交流、融合。作为东西方的重要商品集散地，当时的长安可谓繁荣鼎盛，商旅如云，诞生过无数沟通亚欧大陆的大商家。如今，长安变成了西安，然而曾经叱咤风云的陕商，依然在这块土地上屹立不倒，茁壮发展。

  2015年11月，绿商中国陕西分会在西安成立，光热行业的陕西绿商们，不仅要传承陕商文化，更要融入阳光精神，演绎新时代下新能源大商的传奇故事。在众多绿商大腕中，年轻的常务副会长方涛，依然光华四射，独特而耀眼。

   冬之闭藏

  《黄帝内经》记载：冬三月，此谓闭藏。冬天的三个月，是万物潜藏的季节，把一身的阳气和精华内敛收藏。养藏之道，为的是在春天来临前积蓄足够的力量，以期在春天生发的季节蓬勃而出。

   陕西蓝海智能科技有限公司总经理方涛，在他走向成功的道路上也曾经历过漫长的“冬天”，但他却把这作为事业的起点，充分的“养藏”。

   十几年前，方涛大学毕业后留在了古都西安，机缘巧合下，从事智能化业务发展的方涛，因为业务不断萎缩，接触到了太阳能，被太阳能行业的前景和造福社会的巨大作用所吸引，开始转行新能源行业，成为清华阳光陕西总代理中的一员。

   这个时候的方涛，明白自己的优势：年轻，朝气蓬勃，有自己的理想抱负；也清醒的认识到，在职业生涯之初，在探索这个行业的开始，自己的弱小和不足。他必须坚定信念，督促自己不断的学习打拼，沉淀积累。从技术到营销，从经营到管理，方涛拼命吸取养分，从默默无闻的小职员做到了副总，成为当地行业中的翘楚。我们总说，机会只给有准备的人，这句话是颠扑不破的真理，合理的时机降临时，就是检验你之前吸纳收藏的精华够不够的时候，也是你是否能够待机而动的根源。

  春之发陈

  春三月，此谓发陈。春天的三个月，是草木发芽、万物萌动的季节，天地一同焕发生机，万物因此欣欣向荣。冬天的积累足够，春天一到，生生之气自然勃发。

  机会就是这样在悄无声息中降临。2010年，方涛所在的公司因故要放弃这块市场，已经是副总的方涛很是惋惜，清华阳光的品牌在大家的努力下，已经在陕西市场占据了一席之地，无论从市场上还是从感情上考虑，他都舍不得大家用血汗打拼出来的成果。

  现在方涛说起来对清华阳光这个品牌依然充满了感情：“清华阳光是大品牌，以技术闻名，我个人对殷志强教授很是钦佩，放弃它，我真舍不得。这个品牌，对我事业的起步帮助很大。”

  何去何从，在选择面前，方涛几番思量，做出决定：重组公司，由自己来挑大梁！

  当时的方涛并没有想到，他做出创业的决定，几年后让他和他的团队发生了天翻地覆的变化。

  草木生发之时，乍暖还寒，这个过程既自然又艰涩，资金、人脉、资源、公司团队建设……无一不压在方涛的肩头。方涛向笔者讲述了一件事，创业之初，开展业务非常辛苦，有一次方涛去谈一个煤矿的业务，时值冬季，大雪封山，他们几个人开着车在蜿蜒起伏的盘山路上艰难前进，对面突然开过来一辆大卡车，积雪路滑，深渊在侧，当时的险状，方涛说直到现都跟镌刻在他脑子里似的，真的可以说是险死还生。或许是天道酬勤，在艰难跋涉之后，正是他们这种不畏艰险、勇往直前的精神让煤矿领导佩服不已，业务自然也谈成了！

  陕西蓝海智能科技有限公司，抽出了枝桠，向着阳光雨露奋力生长。

  夏之蕃秀

  夏三月，此谓蕃秀。夏天的三个月，是万物繁盛壮美的季节，万物开始开花结实。创造力旺盛，成就开始显现。

  方涛事业开花结果源于三个方面。

  首先，方涛选择了适合他的工程市场，进而聚焦工程市场里的细分领域——政府、国企和事业单位工程项目，不做地产。

  问及原因，方涛坦言：“主要是考虑到资金链的问题，太阳能进入工程市场，最大的障碍之一就是回款周期长，资金需求大。众所周知，房地产业因为约定俗成的由承接工程方垫付资金的不良传统，往往导致工程承包方资金链断裂，甚至拖垮一个公司。”这种情况下，公信力强的政府机关、国企、事业单位作为潜在的优质客户，成为方涛的首选。“另外，政府机关的工程很多都关系国计民生，参与这些工程，也能为社会贡献点力量，这也是我自己的一点小心愿。”方涛补充道。

  聚焦一个细分市场的策略很快显现了它的正确性。方涛的蓝海公司凭借过硬的技术和完善的企业团队拿下了不少大型工程。譬如，他承接的陕西省政府保障性住房太阳能热水系统工程，既在省政府打响了名头，也为改善低收入人群的生活质量尽了一份心意。这种精神和利润的双丰收，让方涛异常满足。

                    陕西省政府保障性住房太阳能热水系统

  其次，做企业要从做人开始。方涛认为：无论做什么行业，其实都是在做企业文化，都是在做人，只有这两个方面不断的强化和完善提高，我们的企业才会朝气蓬勃！因为在这个行业多年，方涛手里积累了不少资源和人脉，这为他介入工程市场提供了便利之门。但方涛知道，任何资源人脉能为你所用，最重要的就是你做人要做好。人品决定态度，态度决定行为，行为决定结果。

  当你懂得如何去做一个堂堂正正的人之后，就会自然而然的把事做好。这个时候你去努力，你所散发出来的正能量大家都能感受到，都会信任你，所以大家都来支持你，你的工作没有任何负面的摩擦，你会发现你向前走的路是一条最短的直线，事业上自然也就容易成功。

  最后，成功离不开坚持，坚持是一种美德。坚持走自己的路，不被路旁的繁华迷惑；坚持自力更生，不等不靠，从招投标到工程的方方面面都自己搞定……方涛坚信，在最苦最难的日子里，他的团队能坚持下来，不放弃，是事业成功的第一步，是命运对他最大的奖赏。他信心满满的说：“现在我们取得了一些成绩，以后我们还要共同坚持，一定能够早日实现我们美好的理想！”

  秋之容平

  秋三月，此谓容平。秋天的三个月，是万物果实饱满、已经成熟的季节，天气清肃，大地明净，这是收获的时刻。

  方涛的公司发展很快，如今已经成为陕西省为数不多的太阳能工程大商之一，年销售额达到1500万以上。说起取得的成果，方涛对自己公司做的工程如数家珍，其中他最得意的是陕西大佛寺煤矿太阳能和热泵项目，日供水100吨，单个水箱100吨，每天供1000名矿工洗澡，陕西目前独有业绩。并且部分是在钢结构上制作，上面可以观光行走，维修售后方便快捷。让劳累一天的矿工能天天洗上热水澡，洗去污渍，洗去疲劳，同时把一个工程做成观光项目，改善了矿区的环境，方涛觉得太值了。

  方涛向笔者介绍，100吨的单个水箱非常少见，一般工程也就几十吨，能把这么大容量的工程做的如此漂亮，是他们公司的骄傲。

                   陕西大佛寺煤矿太阳能和热泵项目

  成功的果实甘美，但方涛却保持着清醒的头脑。他认为，人生有无数个阶段组成，事业也是呈阶段性发展的。事业发展的当前这个阶段确实到了收获的季节，但他更要做好养收之道，沉淀成果，为下一个阶段积累养料。现在来看，他是成功了，可他不能躺在过去的成绩上睡大觉，前面有更高的山峰等待着他带领团队去攀登。

 关于未来，方涛谈到了两个方面，一是古都西安对环境建设非常重视，出台了很多有利政策，他将抓住机遇，深入政府行业，研究政策，加强团队建设，进一步加大发展新能源的力度；二是太阳能、空气能等新能源的市场容量非常大，太阳能与热泵的结合必然成为趋势，新能源行业将大有可为。他会顺势而为，谋求更大的发展。