9月9日，“中科福德杯”2019第六届泰山论坛绿商大会在西安盛大召开。本届大会以“集汇清洁能源，共享千亿风口”为主题，延揽名家授课，为与会厂商参会人员带来热泵、太阳能、燃气、生物质、电采暖、相变、集成、空净等新技术、新知识学习分享，以及产品、项目和投资对接的契机，旨在链接厂商，共享千亿市场财富。

厂商分享 清洁能源商业大课干货满满

本次大会由中科福德冠名，特推出“清洁能源商业大课”环节，邀请到了各厂商知名专家，聚焦市场一线问题，在会上为大家进行了详细讲解和交流。

中科福德董事长孔德军在开幕致辞中提到，当前热泵行业发展正面临洗牌和厂商关系重构，大家不能一直停留在昨天的功劳簿上，应该根据市场形势不断的去调整、适应，构建出更健康和谐有序的厂商关系。

基于此，中科福德在厂商关系上做了一定的尝试。2018年，中科福德提出了“绿梦中国”品牌计划，通过绿梦这一共同目标将经销商朋友纳入到绿梦者队伍中来，致力打造北方空气能全产业链的新能源产业园。2019年，中科福德发布“福商计划”，旨在让所有绿梦者共享中科福德发展成果，打造厂商共荣共生共享的绿梦生态圈。中科福德董事长孔德军认为，企业的发展必然离不开绿商，只有将绿商的发展紧紧与企业发展紧密联系起来，通过企业发展帮助和带动绿商发展，才能拥有更大的发展空间。

中科福营销总经理德郭喜文为与会人员做了《势在必赢，空气能行业商业模式探讨》精彩分享。他表示，中科福德最佳的商业模式就是做品牌，做未来，做好基本功，干好自己的事情，同时他号召行业团结起来，把蛋糕做大，让空气能这一品类成为消费者首选。

阿诗丹顿销售总经理王三侠则带来了《“煤改气”壁挂炉市场数据解读与未来发展趋势》主题分享。他认为，北方清洁取暖率提升空间巨大，煤改气长期受益；传统零售置换市场大有可为；煤改气置换与售后市场潜力非凡；南方采暖市场蓄势待发；精装修配套市场进入增长期。综合而言，壁挂炉市场大有可为。

青海绿商商会会长刘凌做了《商会助力 精准布局 制胜未来》精彩分享，从标准先行，技术创新、智造工厂，定制生产、数据积累，科学发展、协同创新，持续升级等四方面对绿商的可持续发展提出了严格要求与可行性建议。

纽恩泰营销总监鲁鹏飞从企业自身出发，探讨了《成为全球空气能应用创新的伟大企业》的路径，并分享了涵盖采暖+热水、采暖+制冷、采暖+热水+制冷、乃至全屋舒适家居解决方案产品的集成化与智能化战略，希望让空气能成为人类美好生活的必需品。

河北绿商商会副会长张占明以《未来商业的探索与思考》为题，从信息时代企业的网络化定位角度为与会人员做了精彩分享，他谈到，实践是检验真理的唯一标准，这是一个万物互联的时代，传统的供应链环节应该利用网络协同的概念形成一个大的供应平台，善用微信运营所有的客户资源。

山东阿尔普尔节能装备有限公司市场总监孙越以企业自身的工程项目为例，做了《清洁能源供暖创新解决方案》主题演讲，表示未来要通过创新技术实现空气源热泵多温区利用；多能互补应用生态产业，实现清洁能源产业共赢发展；搭建空气能多领域利用生态，激活全新场景应用。

新奥能源控股智能装备中心增值业务总经理孙三华为大家做了《新奥能源2019战略规划》主题演讲。新奥能源控股有限公司是新奥集团旗舰产业，是国内规模最大的清洁能源分销商之一，目前已形成城市燃气、综合能源两大核心业务，逐步向具有全球竞争力的综合能源服务商转型。他表示，有项目，缺资金，找新奥。

山东齐昊环保科技有限公司总经理范同春做了《双源热泵“太空能”引领行业趋势》主题演讲。在新旧动能转化的大势之下，齐昊创新双源热泵“太空能”系统解决方案，展现出采暖产品的科技感和前瞻性，与社会发展的大方向紧密契合，力求引领采暖达到真正的舒适和环保。

绿商学院院长金言为大家带来《绿商大时代》主题演讲。金言老师认为，2019年的清洁能源市场发生很大的变化，市场格局与业态也发生了翻天覆的变化，市场供给的产品、销售模式也随之而变。煤改电之下存在“危”与“机”，弱者看见危机，强者看见机遇。新时代的绿商要把绝活儿练到家，迎势而变，多元化发展，勇敢的挺进新领域掘金。

华天成董事长郭建毅则为大家分享了《看空气源热泵未来》主题思考。郭建毅表示，没有最好的产品，只有更好的应用和更好的模式，华天成自2018年推出“华商管家”服务以来，吸引超过300名业内新人加入，已经打造出全国千万大商30余人，具有良好的推行价值。

北清源四方资管平台创始合伙人、河南众尔盛能源科技发展有限公司董事长顾军分享了《清洁取暖市场的若干变化及对策》，深入浅出的分析了当前煤改电市场特点及成因，并为大家讲解了市场变化趋势及如何应对市场的变化。他表示，市场依然是需求上升的增量市场，但当前商业模式的合理设计规划优于产品的技术提升，资金配置及利用能力大于政府关系，厂商要尽快拆墙，寻找到最适合自己的商业模式。

佛山欧思丹热能科技有限公司西北大区总监樊玉挠用已覆盖了全国78%地级市的工程样板项目为例，为大家讲解了欧思丹在严寒地区农村煤改电清洁供暖及城镇分布式区域集中供暖技术应用，带来诸多启发。

太阳能医院专家、江苏科大环保装备制造有限公司总经理孙帮聪带来《新形势下光热工程公司如何破局》主题分享。他表示面对工程市场产品同质化、安装复杂化、利润下滑、订单难拿、账款难收等诸多困境，企业可以通过聚焦特长，细分市场；升级打造差异化竞争优势；创新研发适应性拳头产品；转变工程商角色模式等四大应对措施来深度挖掘市场潜力。

宏力（天津）环保科技有限公司技术总监李海峰为大家剖析了采暖行业现状，他认为电能采暖是大势所趋，并为大家带来了最新研发的稀土发热材料的核心技术和实际应用案例分享，在电价极高的工业高温加热领域极具推广前景。

烘干专家、四川校保天成新能源科技有限公司总经理何云峰是四川花椒产业联盟的专家成员、热泵烘干领域标准起草人，他用了三年时间进行市场推广，最终让当地花椒实现了烘干产业化。他表示，农业烘干产业化是趋势，市场需求非常大，采用设备及技术租赁服务的方式既可以解决农户的问题，让农户增收了，又提高了公司的利润空间，是一条可持续的发展道路。

优保数字科技江苏有限公司总经理陈志忠带来《新能源产品质量保障——BSS溯源系统》主题分享，针对行业生产BOM配置乱、项目施工资料遗失、售后维保难等问题推出了BSS 溯源管理系统，为制造到销售到售后提供全生态服务。

绿商联盟执行理事长、陕西商会会长王斌利做了《扎根沃土，开放升级，打造“绿色节能服务”大平台》主题演讲，当前是一个合作共赢的时代，陕西省绿色节能技术推广服务协会应运而生。他表示要分三步走，将协会打造成绿色节能服务大平台。

同时，王会长还为与会绿商真诚推荐了荣事达和万居隆两个品牌的新品。荣事达以技术立企，产能丰富，数字化生产车间品质可靠，拥有全系列产品，覆盖面广，可以满足不同场景的消费者需求。万居隆是变频空气能专家，拥有强大的技术研发、生产规模、营销服务、投标运作实力，深受顾客认可。

清洁能源已全面走进社会生活，应用技术日新月异，商务营销精彩纷呈。除了智慧分享以外，大会还同期进行了“2019第六届泰山论坛清洁能源产品绿商采购节”展示交流。各参展企业纷纷携新技术、新产品、新应用、新模式登台亮相，令参观大商连连点赞，双方也将藉由此平台，最大化的实现合作双赢。

“华山论剑”  实用智慧启迪未来

2019年是充满变数的一年，有盛世论看涨的，认为行业从新洗牌，肃清了投机企业，未来回归良性竞争；有透支论看衰的，认为煤改电透支了市场潜力，供大于求，未来利润下滑，生意难做；有靠单一产品，纵向发展的，深研技术成为某一领域代表的；有多元化，横向发展的，横跨热水，采暖，烘干等多个领域的。

道路千万条，发展第一条。在当日下午的“华山论剑”环节，就当下环境下企业和经销商如何良性发展的问题，中科福营销总经理德郭喜文，阿诗丹顿销售总经理王三侠，阿尔普尔市场总监孙越，以及行业专家、绿商代表何云峰，白小峰，李春红进行了深入的探讨，也就市场问题给出了各自的实用性解答，为与会厂商带来智慧启迪。

郭喜文：消费者觉得舒适的产品才能走的长远，好产品才能脱离政策，真正落地。

王三侠：做有持续竞争力的企业，要有“冬天”意识，环境越不好，越有韧性。

孙越：企业要严于律己，杜绝“虚标”问题，竞争不能靠价格战。

李春红：清洁能源项目利润可观，但是落地很难，资金回收时间长。厂商要有默契，共同做好质量

何云峰：不能“一窝蜂”的只盯着一个领域，在竞争白热化的阶段，要多元化开拓市场。

白小峰：清洁能源就是金山银山，要用“愚公移山”的态度和精神做这个行业。

商务晚宴 颁奖盛典点燃荣耀之夜

经过一天的精彩分享，9日晚，参会人员迎来了今晚的重头环节——“阿诗丹顿壁挂炉之夜”2019第六届泰山论坛绿商大会颁奖盛典暨清洁能源NEW夜商务晚宴。

晚宴独家冠名单位阿诗丹顿壁挂炉销售总经理王三侠作祝酒词，他表示，绿商大会是我国清洁能源领域厂商对接、财智互动的平台，让厂商实现了互联互通，经过了“泰山夜话”和“清洁能源商业大课”的精彩分享，与会观众都收获颇丰，希望大家在“阿诗丹顿壁挂炉之夜”上可以尽享商务晚宴，放松自己，消化知识，共创财富。

绿商代表梅艺璇、王鹏主持会议

绿商，是被赋予神圣使命的商界精英。他们是经营太阳能、空气源热泵、净水、新风系统等绿色清洁能源行业的时代弄潮儿。他们是长期战斗在绿色清洁能源行业的经销商、工程商。他们用行动证明，天可以更蓝，水可以更清。为表彰在清洁能源事业中做出突出贡献的优秀绿商，本届大会通过无记名投票、综合诚信值评估、各绿商商会推荐，在全国千余名绿商中选出40名优质绿商，荣获2019绿商中国“泰山奖”的荣誉。

现场精彩节目不断，惊喜奖品不断，在一片欢声笑语中，“阿诗丹顿壁挂炉之夜”2019第六届泰山论坛绿商大会颁奖盛典暨清洁能源NEW夜商务晚宴落下帷幕，也标志着本届泰山论坛绿商大会的圆满结束。

泰山论坛绿商大会是属于全国清洁能源绿商的年会，是全国清洁能源绿商相聚的舞台，是一场智慧分享的饕餮盛宴，更是厂商共享清洁能源千亿市场财富的契机平台。绿商联盟秘书长、太阳界智库董事长程洪智在会上表示，面对错综复杂的市场环境，很多企业家和绿商都很焦虑，都在探索转型。2019泰山论坛绿商大会也在转型探索，从推销会转为思想会，力求做长期主义者。愿在浮躁的大时代、经济下行的小时代，所有从业者都能用长期主义的心态，经营企业和人生。