近日，在北京龙熙维景国际会议中心举办的新能源高峰论坛暨2019华太圣阳年度峰会上，绿商联盟发起人、太阳界智库董事长程洪智就当前绿商的发展提出，经销商要立足当下，争做“四化绿商”，创富新时代。

首先，程洪智分析了绿商发展的市场背景。

第一个大背景是工业企业，工业企业是我们产品的供应方。

在商言商不谈国是，但国家是我们存身的土壤。无论国家发展还是民族复兴，都落脚在发展科技、积聚财力上。所以今天对我们工业企业来讲，并不是最好的时代。一年比一年多的纳税、一年比一年多的研发投入，一年比一年难的搞市场，可以说，这是一个做工业老板很亏的时代。做为我们绿商供应方企业的利润，远比我们想像的低。大家不要只看到产品原材料本身，这造出和卖出这台机器，工厂间接的成本还有许多。

第二个背景是市场竞争，我们大家天天泡在市场中，须臾不离。

改革开放40年，WTO17年，我们的市场经济是发展了，随之市场竞争也越来越激烈。专家说竞争是个好东西，那分对谁来讲？对社会来说，能调节资源分配，促进科技进步，推动市场的公平规范。对消费应用方来说，能买到便宜的好产品。而对我们企业和商家来讲，可能意味着打破脑袋拼价格，高额利润的时代将一去不返。除非我们经由新的科技产品，获得短期的超前利润。

第三个背景是市场需求，市场需求是我们商家存在的必要条件。

“十九大”上讲，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对美好生活的向往，国家的基础建设，社会的现代化改造和发展，还有绿水青山，就是我们最大的市场。从市场需求来讲，今天是最好的时代。从没有一个时代，也从没有哪一个国度，会有我们今天这样一个巨大的市场。我们的厂和商，如果今天赚不到钱，明天赚钱会更难。发达国家的市场状态，就是我们的未来。

在上述市场背景下，程洪智认为绿商更应该紧抓机遇，朝着“四化”发展。

第一、品牌化

品牌化是老生常谈，但也得谈。品牌一个是我们自己商贸公司的品牌，一个是我们代理的品牌。品牌是信任的桥梁。有了品牌，就是建立消费者的信任，就是降低投标和公共关系的成本，就是在同样付出条件下增加利润空间。可谓“无品牌不生存”。商之大者，去杂牌化。

第二、专业化

专业化就是符号化，我们一个绿商在一个城市，要给消费者给社会明确地传递出我们是做什么的。比如我们做采暖，做的越专一就会越能成为一个独一无二的符号，成为一个不可替代的社会服务和区域服务坐标点，就会越有品牌力和销售力。反过来讲，做得品类多和卖得多是不划等号的。商之大者，避免多元化。

第三、平台化

专业化的落地是平台化。首先是科普的平台，盐从哪咸醋从哪酸，科普推广来自哪里受众就会信任依赖哪里。再者是服务的平台。凡是大品牌大商家一是趟道儿的，二是收底儿的。不仅做自己的服务还要做好行业的服务。另外还要积聚各方面专业人才，做人才的平台。建立业务达成的信息通道，做业务资讯的平台。商之大者，不能封闭化。

第四、持续化

有人认为持续化是废话。我们做买卖都是想干长远持续经营，但想是这么想，不一定会做到。其实持续化是可以操作的。比如利润的幅度，现在是一个信息透明的微利时代。适度利润，久久为胜才是持续的基础。商之大者，且莫功利短视化。

本次峰会上，宁夏绿商商会会长高召芳、河北绿商商会会长吴金国出席并作了重要发言。

作为专业清洁能源咨询服务机构，太阳界智库一直致力于绿商群体的研究与发展。与时俱进发起成立了以绿商为核心的“绿色清洁能源商业联盟”，先后离辅助成立了陕西、河北、宁夏、湖北等十大区域商会，定期出版绿商报告，每年9月9日举行一年一度的泰山论坛中国绿商大会。